服装企业接触最多的的商品管理指标之一就是售罄率。什么是售罄率呢？所谓售罄率指的是一定时间段内商品的销售占总采购进货的比例。可以是用来分析单个款式、某种品类，也可以是一个季度。根据商品销售多少才能回本的一个参考指标，也是观察考量商品是否需要进行折扣销售，或清仓处理的一个尺度。
对于新商品应该设定时间卡点的售罄率目标，当实际售罄率低于目标时，应及时寻找原因，提取二次销售的卖点，制定对策； 针对实际售罄率高于目标时，考虑是否补货，也要了解情况商品的利润情况。因售罄率是需要与毛利率同时考虑的，在能保持毛利率的情况下，将售罄率提高达到利益最大化。
售罄率是否越高超好？不完全是。导致售罄率高的因素有采购量、毛利率（也就是价格）、促销手段等。如A款，采购量只是100件，一个月销售了90件，售罄率就相当高了，看似非常理想的数据，但这不能说明A款就是一个好的款式。如果将采购量增加到一倍的话，它是否也能做到90%的售罄率呢？又例如B款，采购量同样也是100，同样时间销售了95件，但毛利率很低，只是回本而已，虽然售罄率高，但肯定不是好的款式，因为是通过折扣或清仓达成的。再就是C款，同样采购量也是100，同样时间销售了85件，比A\B款销量都少，但毛利率相当高，盈利与目标都超额。这C款就需要多加留意，有可能成为畅销款式。
判断一盘货是否好卖，并不只是单靠售罄率这一指标就能下定夺，需要结合相关的管理指标，还有就是款式的迭代也会有所影响的。售罄率只是其中一个值而已，运用好售罄率也是能解决库存压货的问题。
